#1

【資料圖】

洗地機需求飆升，京東、抖音銷售破新高

中國家庭的地面主要以硬材質(zhì)為主，拖地成為剛需，加之疫情影響使得家庭清潔的頻次增加，洗地機自2021年起開始快速發(fā)展，23年第一季度線上銷售額同比上漲50%，隨著消費者教育程度的提升，市場滲透率逐步提高，行業(yè)景氣度較高，未來發(fā)展空間廣闊

洗地機品類新品牌進入市場頻繁，產(chǎn)品之間同質(zhì)化程度高，因此價格成為了消費者決策的重要因素，為了搶占市場份額，各品牌紛紛降價（23Q1均價2,677元 vs. 22Q1均價2,903元 ），價格下探促使洗地機觸達價格敏感人群， 行業(yè)開始進入以價換量模式

京東和抖音平臺顯現(xiàn)出強勁增長動力，同比分別上漲62%和1.6X；京東頭部國產(chǎn)品牌均實現(xiàn)同比正增長；抖音用戶中年輕人占比高，其直播和短視頻形式的產(chǎn)品展示快速吸引年輕用戶注意力，從而激發(fā)購買欲望，縮短決策周期，抖音銷售額高增

洗地機市場的集中度相比掃地機器人較低，其較低的技術壁壘以及更廣泛的應用場景，吸引了大量新的品牌進入并加速產(chǎn)品迭代，除添可憑借先發(fā)優(yōu)勢在市場龍頭地位穩(wěn)固外，頭部品牌更替頻繁，追覓憑借其積累的品牌力迅速追趕，市場份額已穩(wěn)居第二

中高端市場以專業(yè)清潔電器品牌為主，中高端市場品牌溢價高，因此在品類整體以價換量的趨勢下，中高端品牌能夠通過更大幅度降價來降低消費者決策門檻（均價增幅中高端 10% vs 平價 4%），銷量占比提升3個百分點；平價市場品牌利用價格下探接觸到更多價格敏感人群，米家依托于小米生態(tài)鏈完善的供應鏈體系，在產(chǎn)品功效和成本之間達到平衡，從而實現(xiàn)降價提量

#2

技術和概念創(chuàng)新帶動新銳品牌增長

追覓依托自有核心技術高速數(shù)字馬達和智能算法構建技術壁壘，推陳出新，擴大產(chǎn)品矩陣，持續(xù)提升產(chǎn)品力；在營銷上，追覓重點戰(zhàn)略布局抖音電商，并不斷通過直播向用戶傳達洗地機優(yōu)勢，與巨量引擎合作實現(xiàn)多維內(nèi)容觸達高凈值客戶，23Q1線上市場份額增長16個百分點

米博為方太旗下高端清潔品牌，創(chuàng)新性推出無滾布洗地機，解決了滾布發(fā)臭、二次污染、清洗困難的問題，成為品類增長的新貢獻點之一

悠飛馬赫背靠跨境公司安克創(chuàng)新，憑借全球首款無線蒸汽洗地機的推出，產(chǎn)品背靠新概念的支撐定位高端，23Q1線上市場份額實現(xiàn)增長

#3

功能持續(xù)精細化，多元功能解決清潔痛點

吸塵洗地拖地三合一的產(chǎn)品同時配備多種吸口，充分滿足消費者對從地面到全屋的智能清潔的需求，并且一機多用，極大方便了用戶的使用；配備LED屏幕，使得洗地機的工作狀態(tài)直觀明了，用戶可以隨時了解機器的運行情況；除菌消毒和熱風烘干功能保證滾刷的衛(wèi)生，保障家庭健康；貼邊清潔設計保證全面清潔無死角，這些設計細節(jié)精準解決了中國家庭的傳統(tǒng)清潔痛點，因此受到消費者的喜愛

高溫蒸汽洗地機具有對抗結(jié)塊污漬和難以清理的油污的強大能力，污漬瓦解力強，且對地面無損害，受到消費者喜愛，未來增長潛力巨大

自動上下水功能極大地解放了用戶的雙手，解決了傳統(tǒng)洗地機需要事前補給和事后打理步驟繁瑣的問題，消費者愿意為該功能支付溢價

隨著行業(yè)發(fā)展成熟，智能自清潔和無線已成為洗地機標配，為了實現(xiàn)持續(xù)的增長，提升自清潔效果和智能化程度成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向

#4

頭部品牌新品戰(zhàn)略，全方位曝光推動銷量

頭部洗地機品牌已形成通過發(fā)布會預熱，線上種草平臺推廣，電商平臺站內(nèi)投放，直播推廣推動新品聲量與銷量達到峰值的營銷路徑，如追覓舉辦新品發(fā)布會造勢，切入快手、小紅書、知乎等內(nèi)容平臺進行種草，以觸達更多的潛在消費者，并同時通過站內(nèi)和直播投放，實現(xiàn)上新即打爆的效果

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